AVTOMOBILIZEM.com

S svojo storitvijo bi rad stopil na avtomobilski trg, a gre za specifično uslugo, zato ne vem ali bi se pri lastnikih avtomobilov sploh prijela. Mi zna kdo svetovati, kako to raziskati preden se lotim zadeve in začnem vanjo vlagati denar.

In za kakšno storitev gre?
Kako naj ti kdo odgovori, če ne vemo o čem razmišljaš?
Srečno!

Naredi anketo pa boš videl pri čem si.

Horvat1 je napisal/-a:S svojo storitvijo bi rad stopil na avtomobilski trg, a gre za specifično uslugo, zato ne vem ali bi se pri lastnikih avtomobilov sploh prijela. Mi zna kdo svetovati, kako to raziskati preden se lotim zadeve in začnem vanjo vlagati denar.

Hmmm podal si zelo malo podatkov, zato ti bom tudi odgovoril precej na splošno.

Najprej rabiš resen poslovni načrt - torej kaj boš proizvajal oz kakšno storitev boš nudil, kakšni so ocenjeni stroški in predvidena cena izdelka/storitve. Predvsem pa rabiš vedeti kako velik je trg za tvoj izdelek. Tu ne bo dovolj da na naš in še kakšne drug avtomobilističen forum obesiš anketo in šteješ koliko ljudi bi kupilo tvoj izdelek ali storitev. Bo potrebno narediti malce bolj temeljito raziskavo. Brez da v raziskavo trga vložiš enormne vsote, bi ti predlagal, da se najprej pogovoriš s kakšnim strokovnjakom s področja tvojega izdelak - avtotrgovina, servisi, dobavitelji delov in opreme...

Zelo pomembno pri vsem je ali tvoj izdelek/storitev že ima konkurenco na trgu. To je zelo dvorezna stvar: če imaš konkurenco ti le ta pogojuje ceno izdelka/storitve na trgu. Če konkurence ni, se je potrebno vprašati zakaj še ne obstaja? Je tvoj izdelek/storitev takšen ker obstajajo ovire za izvedbo? Morda potencialni kupci ne razumejo prednosti tvojega izdelka/storitve...

Ko si si odgovoril vse o svojem izdelku/storitvi je čas da narediš še finančno strukturo tvojega projekta: na eni strani so to stroški ki jih boš imel z razvojem izdelka/storitve, tekoči stroški poslovanja podjetja, plače, željen/pričakovan dobiček. Konec koncev podjetništvo se gremo zato da nekaj zaslužimo.

Na drugi strani pa si bo potrebno izračunati prodajno ceno izdelka in potrebno mesečno/letno prodajo izdelkov/storitev, da pokriješ stroške in ustvariš dobiček. Ko združiš stroške in prihodke, si si odgovoril še na zadnjo neznanko - obseg prodaje da dosežeš željeno. Tu se ponavadi pojavi prva težava, saj je vprašanje ali boš lahko prodal dovolj izdelkov/storitev.

Zavedati se moraš tudi, da v poslu ni garancije za uspeh. Mnogi naredijo vse pravilno pa se vseeno ne izide. Glede na to, da bi rad začel iz nule, se zavedaj, da proces od ideje do izvedbe traja dolgo obdobje. Velikokrat mnogo let. Saj je potrebno iz ideje razviti izdelek ali storitev, ga testirati, kdaj pa kdaj izboljšati, nato pa še spraviti na trg.

Pri vstopu na trg moraš izbrati pravo strategijo, za to pa moraš vedeti komu je tvoj izdelek/storitev namenjen. Lahko zadevo ponudiš preko spleta, lahko vstopiš v trgovine z avtodeli ali novimi vozili, lahko izdelek/storitev prodajaš preko velikih trgovcev kot so Spar, Obi, Bauhaus... Vse je odvisno komu si svoj izdelek/storitev namenil.

Kaj bolj konkretnega bi se dalo napisati, če bi povedal kaj več o svoji ideji. Vsekakor pa ti svetujem, da svoj izdelek/storitev dodelaš do točke ko ga ne bo kar zlahka kopirati, da se vsaj na krajši rok ubraniš konkurence.

Na koncu pa se vprašaj koliko kapitala boš moral od začetka vložiti, da bo tvoja ideja zaživela v obliki izdelka/storitve in kako dolgo boš rabil, da se vloženo povrne.

Napisano so osnove podjetništva, ki bi se jih moral zavedati vsak ki se odloči ponuditi svoj izdelek ali storitev na trgu. Če o vsem skupaj ne razmisliš pošteno in se projekta lotiš temeljito in z načrtom bo tvoj uspeh le čudež primerljiv z zadetkom na lotu.

Lp Tristan01

swot analizo narediš

ban je napisal/-a:Naredi anketo pa boš videl pri čem si.

Zagotovo je najlažji in najcenejši način, da pripraviš anketo. Tole je le nekaj brezplačnih orodij za spletno anketiranje: Survey Monkey, 1ka, FREEyer, sigurno pa obstajajo še druga, s pomočjo katerih lahko dobiš precej zanesljive informacije, samo pravilno se moraš lotiti zadeve. Od naštetih orodij je zate morda še posebej zanimiv FREEyer, ker ti omogoča, da poleg mnenja ljudi, od njih pridobiš še kontakte in zainteresirane direktno kontaktiraš, oziroma jim predstaviš svojo ponudbo. Kljub temu, pa se strinjam s tristanom01, da se moraš zadeve lotiti premišljeno in poleg teh informacij pridobiti še čim več podatkov o konkurenci, čim bolj dodelati svoj produkt,....

Vsem najlepša hvala za vaše nasvete. Vem da je malce težko svetovati, če ne veš točno za kaj gre, ampak ne bi še rad več o produktu razkrival, ker še ni čisto dodelan, prav tako pa bo vsakomur takoj jasno za kaj gre, če povem kaj več. Zaenkrat lahko povem samo to, da na našem trgu te storitve še ni. Sem si pa ogledal tudi predlagana orodja za spletno anketiranje, zadnje se mi zdi kar zanimivo zaradi daril (vsaj malo spodbudiš ljudi, da rešujejo ankete). Mi pa ni čisto jasno kako je potem s tem pošiljanjem, ali jih sam pošiljaš, ali jih oni?

In kaj bi rad? svetoval pri nakupu vozil? opravljal preglede?

Če je govora o storitvi, ki za sabo ne povleče večjih zagonskih stroškov in nekega hudega razvoja, potem zadeva spet ni tako "grozna" kot jo je opisal tristan01. Dejansko je v tem primeru treba precej časa "zabit" v anketiranju (pa ne bit preveč invaziven, ker to folk odbija) in tolmačenju rezultatov ankete in pa - kjer se lahko malo zatakne - dovolj oglaševati storitev.

Sicer če se bojiš, da ti kdo ukrade idejo in če bi res rad bil prvi na trgu, potem nekako tudi ankete odpadejo, saj ankete valda ne boš mogel zasnovati tako, da ljudem ne bo "kapnilo" kam pes taco moli. Če imaš res "filing" da bo zadeva ratala oz. če si brezposeln in imaš časa tako ali tako dovolj lahko pač tvegaš zagonske stroške za s.p. in morebitne ostale stroške in probaš. Ampak mislim, da to, da si 1. na trgu nikakor ni neka prednost, razen, če si z intenzivnim oglaševanjem hitro ustvariš/uveljaviš znamko (brand name).

Horvat1 je napisal/-a: Sem si pa ogledal tudi predlagana orodja za spletno anketiranje, zadnje se mi zdi kar zanimivo zaradi daril (vsaj malo spodbudiš ljudi, da rešujejo ankete). Mi pa ni čisto jasno kako je potem s tem pošiljanjem, ali jih sam pošiljaš, ali jih oni?

Poglej si na strani za ponudnike: http://www.freeyer.com/ponudi, tam imaš vse obrazloženo.

Daedalus je napisal/-a:Če je govora o storitvi, ki za sabo ne povleče večjih zagonskih stroškov in nekega hudega razvoja, potem zadeva spet ni tako "grozna" kot jo je opisal tristan01. Dejansko je v tem primeru treba precej časa "zabit" v anketiranju (pa ne bit preveč invaziven, ker to folk odbija) in tolmačenju rezultatov ankete in pa - kjer se lahko malo zatakne - dovolj oglaševati storitev.

Sicer če se bojiš, da ti kdo ukrade idejo in če bi res rad bil prvi na trgu, potem nekako tudi ankete odpadejo, saj ankete valda ne boš mogel zasnovati tako, da ljudem ne bo "kapnilo" kam pes taco moli. Če imaš res "filing" da bo zadeva ratala oz. če si brezposeln in imaš časa tako ali tako dovolj lahko pač tvegaš zagonske stroške za s.p. in morebitne ostale stroške in probaš. Ampak mislim, da to, da si 1. na trgu nikakor ni neka prednost, razen, če si z intenzivnim oglaševanjem hitro ustvariš/uveljaviš znamko (brand name).

Dedalus ne morem se strinjat s tabo. Res je storitev malce lažje zagnati kot izdelek, saj odpadejo stroški proizvodnje in materialov, vseeno pa ne bo poceni. Vsekakor pa tudi storitev rabi svoj čas da dozori v nekaj uporabnega - torej bo treba že pred vstopom na trg dobro premisliti kaj natančno storitev vsebuje, kako in kje jo oglaševati...

In čisto mimo grede oglaševanje preko družbenih omrežij ne bo dovolj - od lajkanja na fecebooku pač ne boš sit. Ko se začnemo pogovarjati o resnem oglaševanju v kakšni pogovorni oddaji, dnevnem časopisu, morda kakšni avtomobilistični reviji (predvidevam da je storitev povezana z avtomobilizmom)... Takrat oglaševanje ni več enostavno ne poceni. Ko želiš doseči vsaj celo regijo če ne kar celo državo, je treba razmisliti kakšen splet orodij izbrat, da bo komunikacija uspešna in cenovno sprejemljiva.

Pa še tole s poskusom, če si brezposeln.... To je recept za kup težav - naprej treba se je zavedati, da kot s.p. jamčiš za dolgove svoje dejavnosti z vsem svojim premoženjem. Kot drugo stroški zagona ne bodo nekaj 10 EUR. Za začetek potrebuješ svojo storitev predstaviti kupcem - najmanj kar rabiš je postaviti spletno stran in jo vzdrževati, rabiš vsaj kakšen GSM, delovni kotiček/pisarno, morda še nekaj opreme za opravljanje storitve... Pod črto se hitro nabere tisočaka ali dva...

Že hiter obračun mesečnih stroškov za preprost one man band s.p. Pove veliko: prispevki za socialo in ostale obveze - google pravi za novoustanovljene s.p. vsaj 260EUR mesečno, GSM in internet 50 EUR mesečno, računovodski servis 50 EUR, potrošni material kot je papir, kartuše za tiskalnik in druge drobnarije 20 EUR, kje so še stroški poslovnih prostorov, vozil, prevoza do strank, strošek spletne domene in njenega vzdrževanja, strošek oglaševanja....

Na kratko ko tole sešteješ, dodaj še svoj mesečni dohodek (plačo) in bomo hitro vedeli koliko prometa je treba ustvarjati da sploh preživiš. Ob tem pa se zavedaj, da ob vstopu na trg z novim izdelkom rabiš tudi nekaj časa, da izdelek trg sprejme. V tem času boš poslovanje podjetja financiral iz lastnega žepa.

Zato še enkrat: preden karkoli poskusiš je treba zelo dobro vedeti ali je tvoja storitev res tako inivativna in zanimiva kot misliš, treba pa je tudi imeti zelo dober načrt kako posel zagnati. Preden se lotiš samega posla, se pogovori z ljudmi ki jim zaupaš in imajo izkušnje iz podjetništva. Vse druga je zgolj strel na slepo v upanju da zadeneš tarčo.

Lp Tristan01

A je to sploh produkt ali je storitev?
Je to nekaj kar je že v tujini ali ti misliš to širiti še kam?
Gre za licencirano zadevo, franšizo ali kaj tretjega?

Marsikaj je odvisno od tega kar sem naštel. Drugače pa imaš lahko vedno "panel", kjer je skupina ljudi, ki oceni to tvojo zadevo in potem lahko direktno izveš kaj in kako, poleg seveda teh anket za aktere pa moraš tudi točno vedeti komu jih boš pošiljal.

tristan01 je napisal/-a:Dedalus ne morem se strinjat s tabo. Res je storitev malce lažje zagnati kot izdelek, saj odpadejo stroški proizvodnje in materialov, vseeno pa ne bo poceni. Vsekakor pa tudi storitev rabi svoj čas da dozori v nekaj uporabnega - torej bo treba že pred vstopom na trg dobro premisliti kaj natančno storitev vsebuje, kako in kje jo oglaševati...

Seveda je treba dobro premisliti in zadeva rabi čas, da dozori. Ampak napram izdelku je VELIKO lažje. Kar se tiče izdelka je sploh škoda izgubljat besede - če ga želiš sam izdelovat je itak začetni vložek lahko ogromen oz. če ne drugega verjetno rabiš vsaj še koga zaposlit, če želiš imeti oprijemljivo prednost pred konkurenco je skoraj edina možnost (drago) patentiranje itd.

In čisto mimo grede oglaševanje preko družbenih omrežij ne bo dovolj - od lajkanja na fecebooku pač ne boš sit. Ko se začnemo pogovarjati o resnem oglaševanju v kakšni pogovorni oddaji, dnevnem časopisu, morda kakšni avtomobilistični reviji (predvidevam da je storitev povezana z avtomobilizmom)... Takrat oglaševanje ni več enostavno ne poceni. Ko želiš doseči vsaj celo regijo če ne kar celo državo, je treba razmisliti kakšen splet orodij izbrat, da bo komunikacija uspešna in cenovno sprejemljiva.

S tem se strinjam deloma - kot sem rekel se pri oglaševanju lahko kar zatakne. Po drugi strani je pa čisto odvisno od tega kako veliko regijo želiš pokriti oz. na kateri del populacije s svojo storitvijo ciljaš. Jaz se ne strinjam, da socialna omrežja niso dovolj - lahko so. Odvisno od marsičesa. To, o čemer govoriš ti, je zagon storitvije "s polno paro", kar je redko - saj vendar ne vidiš kupa oglasov polirmajstrov oz. detailing specialistov, ne?

Pa še tole s poskusom, če si brezposeln.... To je recept za kup težav - naprej treba se je zavedati, da kot s.p. jamčiš za dolgove svoje dejavnosti z vsem svojim premoženjem. Kot drugo stroški zagona ne bodo nekaj 10 EUR. Za začetek potrebuješ svojo storitev predstaviti kupcem - najmanj kar rabiš je postaviti spletno stran in jo vzdrževati, rabiš vsaj kakšen GSM, delovni kotiček/pisarno, morda še nekaj opreme za opravljanje storitve... Pod črto se hitro nabere tisočaka ali dva...

Predpostavlja se, da je nekaj prišparanega. Brez prišparanega je itak BV sanjat o biznisu. Tisočak ali dva pa pač ni nek dnar za zagon biznisa, vsaj zame ni. A bi moralo bit zastonj? Seveda je treba verjeti v svojo idejo in kot rečeno z anketami vsaj deloma potrditi svoje domneve, da bo folk ta storitev zanimala. Če je to izpolnjeno potem tudi 1-2k € ni tak problem dat - kot sem rekel je brez prišparanega keša BV sploh sanjat.

Že hiter obračun mesečnih stroškov za preprost one man band s.p. Pove veliko: prispevki za socialo in ostale obveze - google pravi za novoustanovljene s.p. vsaj 260EUR mesečno, GSM in internet 50 EUR mesečno, računovodski servis 50 EUR, potrošni material kot je papir, kartuše za tiskalnik in druge drobnarije 20 EUR, kje so še stroški poslovnih prostorov, vozil, prevoza do strank, strošek spletne domene in njenega vzdrževanja, strošek oglaševanja....

Na kratko ko tole sešteješ, dodaj še svoj mesečni dohodek (plačo) in bomo hitro vedeli koliko prometa je treba ustvarjati da sploh preživiš. Ob tem pa se zavedaj, da ob vstopu na trg z novim izdelkom rabiš tudi nekaj časa, da izdelek trg sprejme. V tem času boš poslovanje podjetja financiral iz lastnega žepa.

Seveda, ampak one-man band s.p.-jev ki uspešno laufajo ni tako malo. Seveda se je treba zavedat da tudi tekočih stroškov je nekaj, ampak je tu precej tudi odvisno od narave storitve. Ponovno jaz tega ne bi vzel kot neko hudo oviro, če upoštevamo nekaj prej omenjenih predpostavk (nekaj prišparanega keša, dovolj resno lotena zadeva).

Zato še enkrat: preden karkoli poskusiš je treba zelo dobro vedeti ali je tvoja storitev res tako inivativna in zanimiva kot misliš, treba pa je tudi imeti zelo dober načrt kako posel zagnati. Preden se lotiš samega posla, se pogovori z ljudmi ki jim zaupaš in imajo izkušnje iz podjetništva. Vse druga je zgolj strel na slepo v upanju da zadeneš tarčo.

Lp Tristan01

Vsekakor, ampak na podlagi tvojega "dramatiziranja" bi se človek lahko ustrašil. Seveda je treba opozoriti na vse, kar tak projekt zahteva od človeka, bi pa jaz uporabil bolj optimistične tone - ko se gre za storitev. Največ kar lahko izgubi je pač nekaj 1000 € (če ni ravno dosti ostalih stroškov povezanih s tem), kar je pomoje kar majhno tveganje za potencialno kar dober zaslužek. Raje dam 5k € za tako priložnost kot pa za 10k € vreden avto.

Sploh ne želim nikogar strašiti ali odvračati od podjetništva. Vse kar sem napisal je nastalo na podlagi konkretnih izkušenj in nabranega znanja v času študija. Študiral sem ekonomijo, v prodaji pa delam že desetletje. Izkušnje sem nabiral v maloprodaji in Veleprodaji. Pri takem podvigu si je treba naliti čistega vina še preden se poženeš v posel. Statistika pravi, da prvo leto preživi le vsako 10 podjetje. Izmed tistih ki preživijo pa jih le majhen procent resnično žanje uspehe.

Iz lastnih izkušenj ti lahko povem, da si v lastnem podjetju zaposlen 24ur na dan, delaš pa vse dni brez prestanka. Tudi ko si vzameš prosto, del tebe ostane v podjetju, na dopustu misli ostanejo v podjetju...

Kot sem že napisal, fiksnim mesečnim stroškom ni mogoče pobegniti. Tu se hitro nabere 500+ EUR. Koliko mesecev pokriješ z jurčkom ali dvema štartnega kapitala ni treba razlagati...

Kar se oglaševanja tiče: če ciljaš na manjši trg, bo res manj stroškov - domačo ulico al vas lahko pokriješ z reklamo od ust do ust in oglasom v lokalnem baru, cerkvi in klubu upokojencev. Vseeno pa se vprašam ali lahko na tako malem trgu prodaš dovolj izdelkov/storitev, da preživiš. Ampak, kot si sam rekel, tu se stvari pošteno zapletejo, še posebej, ker ne vemo o kakšni storitvi je govora in predvsem kdo je ciljna skupina.

Osebno pa bi se takega projekta lotil če bi vedel da lahko iz prihrankov financiram prve pol leta delovanja podjetja in če lahko preživim izgubo če posel ne obrodi sadov pričakovano. Takole na palec ocenjeno 10.000 EUR vložka.

Lp Tristan01

Prvo kot prvo: študij ni zato,da si nabereš znanja! Študij te nauči učiti se in uporabljati prave pristope in metode.

Drugo: pusti statistiko,če je ne znaš uporabljati. Vsako 10 podjetje na papirju, že mogoče,samo je bilo pa vsako tretje odprto brez posebne vizije, bolj zaradi zagonskih€€.

Tretje: s tvojim elanom in samozavestjo bi še danes po jamah risalu mamute. Vsako uspešno podjetje je uspešno,ker verjame vase,ker ima dober izdelek in skoraj vsako je tvegalo in šlo z glavo skozi zid ko je bilo treba.

Četrtič: ko neki čvek-inženir začne o nalivanju čistega vina... B please. Ravno vaša branža je skalila vso čisto vino. GTFO

primozek68 je napisal/-a:Prvo kot prvo: študij ni zato,da si nabereš znanja! Študij te nauči učiti se in uporabljati prave pristope in metode.

Drugo: pusti statistiko,če je ne znaš uporabljati. Vsako 10 podjetje na papirju, že mogoče,samo je bilo pa vsako tretje odprto brez posebne vizije, bolj zaradi zagonskih€€.

Tretje: s tvojim elanom in samozavestjo bi še danes po jamah risalu mamute. Vsako uspešno podjetje je uspešno,ker verjame vase,ker ima dober izdelek in skoraj vsako je tvegalo in šlo z glavo skozi zid ko je bilo treba.

Četrtič: ko neki čvek-inženir začne o nalivanju čistega vina... B please. Ravno vaša branža je skalila vso čisto vino. GTFO

Primozek, ne bom se spuščal na tvoj nivo. Tudi prepucavanje na forumu me ne zanima. Kot sem napisal: moji nasveti so nastali na lastnih izkušnjah - imel sem svoje podjetje, več kot polovico svoje kariere pa delam predvsem na uvajanju novih izdelkov in trgov. Če je zate to čvek inženir pa naj bo. Bom zaključil svoje sodelovanje v tej temi in mesto prepustil bolj kvalificiranim.

Lp Tristan01

Hehe, kako ste naivni. Ni noben opazil, da gre za poskus prikritega oglaševanja uporabnika Kranjski Janez?

Horvat1 je napisal/-a:S svojo storitvijo bi rad stopil na avtomobilski trg, a gre za specifično uslugo, zato ne vem ali bi se pri lastnikih avtomobilov sploh prijela. Mi zna kdo svetovati, kako to raziskati preden se lotim zadeve in začnem vanjo vlagati denar.

Predvsem ne oklevaj preveč in upoštevaj, da vseh j**c ni dobro nositi v isti košari. Tudi če posel propade, ti na koncu prinese neke koristi. Sam sem podjetnik že skoraj trideset let in za noben posel mi ni žal. Če ne drugega, sem se iz vsakega vsaj nekaj naučil. Bilo pa je med njimi kar nekaj zgrešenih investicij. Predvsem je pomembno, da se po porazu ne ustaviš, pač pa vstaneš in greš naprej. Pomembno je, da GREŠ in ne stojiš na mestu. Tudi, če ne greš naravnost proti cilju, pač pa levo, desno ali pa tudi nazaj. Prej ko slej ugotoviš napako in obrneš drugam. Levo desno, cik cak, pomembno je, da vidiš cilj pred seboj.