Zdravo,

Moje podjetje sodeluje z skoraj vsemi zavarovalnicami, ki v Slo ponujajo avtomobilsko zavarovanje. V zadnjih letih je prišlo do tega da pri podobnih kritjih cene bistveno odstopajo. Različne zavarovalnice imajo različno postavljene cenike oziroma segmentirajo stranke(starost, vozniške izkušnje, mlade družine, znamke vozil). Prva, ki je začela s segmentacijo je bila Generali, potem je bila Tilija, ki je segmentacijo naredila že zelo kompleksno. Potem pa pride ERGO in sesuje trg z nizkimi cenami tudi pri kasku brez franšize je bil pri dražjih vozilih z lahkoto cenejši za več kot 500 eur. Po enem letu pa je toERGO naredil še bolj sementirano samo po njim logičnih parametrih, tako, da je dejansko potrebno za vsako stranko posebaj pripraviti ponudbo.Ampak tukaj pride do problema ki je problematičen pri nas v Slo, nažalost je velika večina agencij, zastopnikov, ki nimajo pojma kaj prodajajo ampak je pomembna samo provizija. 70 % agencijam in zastopnikom bi bilo potrebno pobrati licence saj zaradi svojega hitrega zaslužka in neznanja zavajajo svoje stranke. Velika večina njih poznajo stranko samo ob sklenitvi, ko pa je potrebno strankam svetovati jih pa ni nikjer . Pri nas ravno zaradi tega naredimo stranki ponudbo pri vseh zavarovalnicah , ki jih zastopamo razložimo razlike v kritjih potem pa se stranka sama odloči. Nažalostt je pa zaradi šarlatanov, ki prodajajo zavarovanja brez znanja sedaj pomembna samo cena. Naj povem eden moj primer. Zaradi histerije pri cenah je moja dolgoletna stranka sama šla preverjeti ceno zavarovanj. Ko sem mu jaz uredil ponudbo za nov avto me je obvestil da je pri eni od zavarovalnic,, ki jih zastopamo tudi mi cena precej nižja kot pri meni. Ker nisem mogel verjeti sem tudi naredil izračun še na tej zavarovalnici, nikakor nisem prišel na ceno, ki mi jo je povedal in trdil,da ima "ful" kasko. Naredil je pri tej zavarovalnici. Glej ga zlomka kliče me čez čas, da so mu avto ukradli ,pa sem ga vprašal zakaj kliče mene. Pa me je vprašal kaj naj naredi saj je bil zaveden saj mu njegov"ful"kasko ne krije kraje. No to je bil lep nauk da je potrebno najprej preverit agencijo, zastopnika, ker če je zastopnik dober je konstanten ne pa "zvezda enodnevnica" kar je trenutno večina zasodniških agencij in zastopnikov pri nas. V mojem podjetju damo ogromen poudarek na znanju zato od 6 zaposlenih vse zavarovalnice obvladala suvereno samo dva, za premoženjska zavarovanja sva tudi samo dva in to sva oba več, kot z 20 letno prakso, jaz sem celo sodeloval pri pripravi produktov pri eni od Slo zavarovalnici. Svetujem, da če vam zastopnik, ki zastopa več zavarovalnic in vam tišči po vsej sili eno, da preverite še drugje, če pa je to se celo ERGO pa vam povem, da zaradi najvišje provizije.


Upam, da sem odgovoril vsaj na nekaj vprašanj. Drugače ERGO NI SLABA ZAVAROVALNICA SAMO PRAVILNO MORAS BITI ZAVAROVAN!