Pri znamki BMW so sicer prehod na nov način prodaje načrtovali že v začetku leta 2026, a naj bi po trenutnih informacijah prišlo do zamika. Kot je pojasnil direktor prodaje pri skupini BMW Jochen Goller bodo kmalu sledili vzoru znamke Mini, pri kateri so z uvajanjem novega modela prodaje lani pričeli v Italiji ter na Poljskem in Švedskem ter ga kasneje razširili na dodatnih dvajset trgov.
Pozitivni odzivi
Kot je ocenil Goller, so bili odzivi na nov pristop prodaje modelov znamke Mini izredno pozitivni, zato so prepričani, da je to korak v pravo smer tudi za znamko BMW. S spremenjenim poslovnim modelom agencijske prodaje lastništvo zaloge vozil ne bo več v rokah prodajnih zastopnikov, prav tako ti ne bodo imeli več možnosti prilagajanja cen. Vozila bodo do predaje kupcu v lastništvu proizvajalca, ki bo skrbel in financiral tudi promocijske aktivnosti, vloga prodajnih zastopnikov pa bo načeloma omejena zgolj na ponudbo servisnih storitev in predaje vozil kupcem, za kar bodo dobili svoj delež v obliki fiksne provizije.
Stroškovno učinkovitejši pristop
Po predvidevanjih in prvotnih izračunih naj bi agencijski model omogočal znižanje stroškov distribucije za najmanj deset odstotkov in znamki omogočil neposreden stik s kupci ter ohranitev nadzora nad cenovno politiko, ki se v primeru zunanjih zastopnikov lahko bistveno odmika od zadanih smernic. Točen datum prehoda na agencijski model prodaje modelov znamke BMW zaenkrat še ni znan, a so priprave nanj po potrditvi predstavnikov v polnem teku; trenutno poteka revizija procesov, ki bodo omogočili gladek in hiter prehod.
Avtomobilizem.com (Foto: BMW.)
Mnenja uporabnikov
Napiši prvo mnenje!
Za komentiranje moraš biti prijavljen