Brez cenkanja za Lexuse

Proizvajalec premijskih vozil je prejšni teden naznanil, da bo poskusno zagnal program fiksnih cen za svoje modele – pogajanje o končni ceni med prodajalcem in kupcem bo tako odpadlo. V letu 2016 bo 12 od skupno 236 ameriških prodajnih salonov Lexus poskusilo svojo srečo pri prodaji vozila po vnaprej določenih cenah, da bi s tem imeli bolj zadovoljne kupce, a kljub temu zaslužili. Takšen je vsaj načrt …

Jeff Bracken, direktor Lexusa, je odločitev argumentiral: ”Čeprav postavljanje fiksnih cen ni nič revolucionarnega, močno verjamemo v to, da bo koncept še dodatno povečal transparentnost poslovanja in skrb za potrošnike.” Fiksno prodajno ceno bodo določili pri posameznem trgovcu in ta se ne bo spreminjala, po Brackenovem prepričanju pa si bodo ob njenem oblikovanju slednji vzeli dovolj časa za razmišljanje, da bo odražala dogajanje na posameznem mikro segmentu trga.

Najnovejša ideja je del strategije, s katero se želi Lexus ponovno vrniti v  vrh premijskega segmenta v ZDA, od koder ga je leta 2011 izrinil bavarski BMW.

V pilotski program bodo vključeni različno veliki prodajni saloni, ki so geografsko raztreseni po celotni državi. Pri podjetju pričakujejo, da bo nov režim izboljšal tako prodajne številke in tržne deleže kot tudi dobičke posameznih trgovcev, vključenih v program. Prav zato ne nameravajo v politiko fiksnih cen siliti nobenega izmed ostalih znamkinih trgovcev, saj verjamejo, da jo bodo zaradi evidentnih prednosti prevzeli kar sami.

Bracken sicer do konca leta na ameriškem tržišču napoveduje neizprosen boj za prevlado v premijskem segmentu, kjer so v igri trije proizvajalci – BMW, Lexus in Mercedes-Benz. Prejšnji mesec je bil najboljši Lexus, napoved za naprej pa je negotova.

Avtomobilizem.com (Vir: Automotive News. Foto: Gašper Pirman.)