Dobra tretjina otrok pri izbiri vozila sledi staršem

Otroci v obdobju odraščanja od svojih staršev prevzamejo številne vedenjske navade in vzorce. Raziskava, kjer je eden od avtorjev Soren Anderson z državne univerze Michigan, je pokazala, da se številni otroci odločijo za določeno znamko vozila, ki so ji naklonjeni starši. Povezava sicer ni presenetljiva, je pa precej močna, saj govorimo o kar 39 odstotkih mladih, vključenih v raziskavo.

V praksi bi to lahko pomenilo zanimive premike v trženju avtomobilskih znamk, saj bi bilo v odsotnosti “podedovane” lojalnosti znamkam strateško najpametneje vlagati v mlade kupce in pobirati plodove dela pri starejših – torej z nizkimi cenami vstopnih modelov privabiti mlade kupce ter dvigniti cene vozil v vrhu ponudbe, kjer so kupci že močno pripadni posamezni znamki. Obratno, če mladi kupci v salone prihajajo že naklonjeni znamki, bi proizvajalci lahko dvignili cene vstopnih modelov ter ponudili privlačnejše cene za večje in bolje opremljene modele, saj bi s tem pritegnili k nakupom več staršev in, posledično, njihovih otrok.

Če so torej vaši starši veliki ljubitelji znamke Mercedes, obstaja precejšnja verjetnost, da bo trikraka zvezda krasila tudi vaš pokrov motorja. Študija, ki je trenutno še v teku, sloni na analizi podatkov vzorca 4.300 odraslih otrok in njihovih 2.600 staršev s celotnega področja Združenih državah Amerike, zajemanje podatkov pa se je ponovilo na vsaki dve leti od leta 1999 do leta 2011. V vprašalniku so bile znamke sortirane po skupinskem lastništvu, tako so bile na primer znamke Cadillac, Chevrolet, Buick in ostale združene v skupino znamk General Motors.

Starši in otroci imajo navadno podobne značilnosti – koliko zaslužijo, področje, kjer živijo … kar lahko vpliva na izbiro tistega, kar kupujejo. Po Andersovih besedah je študija to upoštevala s kontrolnimi podatki, kot so področje prebivališča, dohodki, starost, izobrazba, spol in velikost družine.

“Gre res za avtomobile, ali bi bili vzrok lahko tudi drugi dejavniki, kot na primer to, da so si starši in otroci med seboj bolj podobni kot drugi ljudje?” se je spraševal Anderson in nadaljeval: “Precej prepričani smo, da je na nek način povezano s samimi avtomobili.”

Avtomobilizem.com (Vir: Autoblog. Foto: Cristi Breban)